三、招商对象:
级别 | 任职条件 | 目标 |
A类 | 省/1级市代理商 | 首年任务400万元、**进货不低于30万元 |
B类 | 区/2级市经销商 | 首年任务300万元、**进货不低于15万元 |
C类 | 县/县级市销售点 | 首年任务150万元 |
其它 | 大型商场超市、批发点 | 均以所属地区级别划分为准 |
流动型 | 城市内中小超、零售点、婚庆、团购等流动客户 | 按C类执行或随机考虑 |
注:以上方案及政策适用东北市场,特殊市场及情况可依据实际情况议。 |
四、 特约经销商要求:
1. 认同厂家产品和经营理念;
2. 具有2年以上酒类或食品、饮料行业经销经验,并有丰厚的人脉资源或成熟的销售网络;
3. 有成熟的销售网络;
4. 有专业的运营团队,专职工作人员5人以上;
5. 有较强的进取精神及较强的资源整合能力;
6. 有资金实力,具备本产品的市场开发资金;
7. 具有一定的物流配送能力和仓储能力;
五 、加盟方式及管理模式
1. 联系招商负责人、沟通加盟地区相关政策。
2. 了解加盟条件,考察公司及产品营销情况;
3. 公司对加盟方情况进行了解并开展资质认证;
4. 双方签订《合同书》(注:合同由甲方提供)
5. 按《合同书》要求开展工作.
6. 公司直接对各级经销商进行管理,并协助经销商开发分销商。
7. 公司对经销商的开发采以“区域分品种**经销制”,如同区域分品种或渠道同时销售的多个经销商,本公司将选取一名做为指定经销商。
8. 公司将协助区域经销商开拓市场。
9. 区域经销商必须在其所在区域深度开发市场,使经销产品基本覆盖应进入的零售终端,
10. 公司原则上不对分销商及零售终端进行管理,直接由区域经销商管理。统一调配。
六、支持奖励政策
1. 首批一次性提货100箱以上并在规定时间内完成销售,次批提货时将配发同品种5%的酒作为品鉴酒(100赠5)
2. 经销商举办的大型品鉴酒支持(按销售量权衡配比)
3. 完成年度销售任务(以现金到账为淮),公司按对其进货金额再给予5%-8%的扣点进行奖励(任务部分5%、超额部分8%)另会根据市场运营情况给予经销商相应支持及奖励!
4. 依据地区销售及所需支持不同,可酌情变更厂家支持方案。例如:媒体宣传、广告支持、大型会展等,全方位提升产品的知名度与形象。